Por Giselle Reis
Se você é mãe e empreende, sabe que a jornada dupla é intensa. Conciliar a maternidade com a gestão de um negócio exige jogo de cintura, organização e, principalmente, segurança financeira. No entanto, quando chega a hora de colocar o preço no seu produto ou serviço, muitas de nós sentem um frio na barriga.
Será que estou cobrando caro? Será que estou desvalorizando meu trabalho?
A precificação, vista muitas vezes como um mistério complexo, é, na verdade, a espinha dorsal do seu sucesso. É ela que garante que seu esforço será recompensado e que seu negócio irá prosperar. Longe de ser um chute, precificar é uma estratégia que combina três pilares essenciais.
Vamos desvendar, de forma clara e objetiva, os 3 Segredos da Precificação Segura, aplicáveis tanto para quem vende produtos (comerciante) quanto para quem oferece serviços (prestadora de serviço).
Segredo #1: Onde Está o Seu Dinheiro? Calcule os Custos com Rigor
O primeiro passo para uma precificação segura é parar de misturar as contas de casa com as do negócio – um erro comum no empreendedorismo materno. O seu preço precisa, obrigatoriamente, cobrir todos os seus custos e despesas.
- Entenda os Custos Diretos (Custo da Produção/Serviço):
Comerciantes (Produtos): São os gastos que variam com a quantidade
produzida. Exemplo: valor da matéria-prima (farinha, tecido, cosméticos),
embalagens e frete de insumos.
Prestadoras de Serviço (Serviços): Seu custo direto é, principalmente, o valor
da sua Mão de Obra. Para calcular, defina um salário mensal que você gostaria
de ter (pró-labore), divida-o pelo número de horas que você trabalha por mês.
Assim, você terá o seu Custo da Hora Trabalhada. - Contabilize as Despesas Indiretas (Fixas e Variáveis):
Estes são os gastos necessários para manter o negócio funcionando, independente da
venda:
Despesas Fixas: Aquelas que você tem todo mês (aluguel do ateliê/escritório,
internet, softwares de gestão, mensalidade de cursos, etc.).
Despesas Variáveis: Vêm com a venda (taxas de maquininha de cartão,
comissão de plataformas de venda, impostos).
A chave é diluir essas despesas em cada produto ou serviço. Ao final do mês, a soma de
todas as suas vendas deve ser suficiente para cobrir 100% dessas despesas. Seus custos
e despesas são o seu Piso de Preço – o mínimo que você pode cobrar sem ter prejuízo.
Segredo #2: Você Não Vende Preço, Vende Valor!
Muitas mães empreendedoras caem na armadilha de precificar apenas olhando para o vizinho: “Se o concorrente cobra R$ 50,00, eu vou cobrar R$ 45,00 para vender mais”.
Essa é a rota mais rápida para o esgotamento e o prejuízo. O verdadeiro segredo não está na concorrência, mas no Valor Percebido pelo cliente.
Seu preço deve refletir:
Sua Qualidade: O uso de ingredientes premium, a entrega impecável, o acabamento do seu produto.
Sua Experiência: Anos de prática, cursos, especializações e o conhecimento técnico que você aplica no serviço.
Seu Diferencial: A embalagem personalizada, o bilhete escrito à mão, o atendimento exclusivo, a pontualidade.
Se você é uma designer que entende de SEO ou uma boleira que usa apenas chocolate belga, isso é Valor Agregado. Esse valor justifica que seu preço seja maior que o do concorrente. Nunca negocie o valor do seu trabalho por medo de não vender. Sua singularidade merece ser remunerada.
Segredo #3: A Fórmula Que Garante o Seu Lucro
O terceiro segredo é aplicar a fórmula de forma consciente. Lembre-se, o preço final deve ser a união dos seus custos, mais o seu lucro.
A Margem de Lucro é a sua liberdade: É o dinheiro que sobra após cobrir todos os gastos. É o que permite que você:
Tenha o pagamento justo pelo seu tempo e dedicação.
Começar com uma margem de lucro entre 20% a 50% é um bom ponto de partida, mas ela deve ser ajustada de acordo com o seu mercado e o seu posicionamento (se você é premium ou de nicho, pode cobrar mais).
O Preço Certo é o Início de Tudo
Precificar com segurança significa que cada venda ou serviço prestado a coloca mais próxima da liberdade financeira e da sustentabilidade do seu empreendimento.
Mães empreendedoras, vocês não estão apenas vendendo produtos ou prestando serviços; vocês estão construindo um futuro. E esse futuro merece ser precificado com a força, a inteligência e o valor que vocês dedicam a ele. Não tenha medo de cobrar o que é justo.
Colunista Entrelaçada
Giselle Reis
Fundadora da Mumay Assistência Financeira Terceirizada, Mãe do Murilo e da Maya,
amante de livros, viagem e empreendedorismo, com mais de 20 anos de experiência em
administração e finanças, e paixão por organização, Giselle identificou a necessidade de um suporte financeiro acessível para PMEs.
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